目前现代市场营销观念的企业都应用由市场环境分析，找出市场机会来选择目标市场—决定营销策略的市场细分理论，实现了环境、目标、策略、组织与轨制之间的最佳结合，取得了显助的经营效果。在整个复杂的市场中，不同的消费者有着不同的需求和欲望，也有着不同的购买习惯和行为，任何一个企业都无法满足所有消费者的需求。因此，企业在进行市场调研与把握大量信息资料的基础上，根据消费者需求的不同特征，把整体市场划分为若干个购买者群体，然后针对各个子市场的需求差异来进行区别，选择其中一个或数个子市场作为目标市场，进行市场定位，确定目标市场策略，凸起营销特色，以满足目标市场消费者的需求，只有这样才能达到企业的营销目标。

    企业在长期激烈的市场竞争中，能经得起波浪滔天的冲击，继承发展壮大，甚至在同行业处于困境中，能脱颖而出，迅速发展壮大，这与该企业具有准确的外贸市场推广营销战略并且有效实施必然是分不开的。

    市场的竞争不仅是产品质量的竞争、而且是服务的竞争。服务不仅能给顾客带来“硬商品”以外的利益与心理的知足，而且可以给出产者、经营者塑造良好的企业形象，对进步企业着名度和竞争能力，都有重要的意义。 公家性质的差异，决定着公共关系流动的方式。任何公关流动老是针对一定的公众来开展的。公共关系策划对组织形象治理具有十分重要的意义，它可增强组织形象治理的目的性、系统性和有效性。

    公共关系策划应遵循的基本原则有：公家利益至上的原则；尊重客观事实的原则；独创性与连续性相同一的原则，计划性与灵活性相同一的原则；与组织整体计划相一致的原则等。

    综合分析，确定组织形象偏差；目标要有确定性、具体性，必须是定性的、定量的；找出重点公众和直接工作对象；设计主题；确定公共关系活动模式；选择传播媒介；列出活动时间计划表，使各项工作有条不紊顺利进行；进行经费预算，合理安排资金、物力，并将各种方案审定优化，形成文字报告，用以指导实施和作为评估的依据。